銀行網(wǎng)點(diǎn)在選址時，很多銀行多會認(rèn)準(zhǔn)商業(yè)的虹吸效應(yīng)，認(rèn)為可通過商業(yè)來吸引人流從而為銀行帶來業(yè)務(wù)量，認(rèn)為商業(yè)是選址好壞的決定性因素。但根據(jù)博智經(jīng)邦經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)只是選址的重要因素，而并非決定性因素，所以切勿迷信商業(yè)。
就像下面這個網(wǎng)點(diǎn)：該網(wǎng)點(diǎn)位于區(qū)域新興商圈，背靠新興商業(yè)綜合體，為區(qū)域商業(yè)核心。也就是說，網(wǎng)點(diǎn)位于主干道，背靠大型商業(yè)，常規(guī)來看，網(wǎng)點(diǎn)憑借該商業(yè)體的虹吸效應(yīng)，按照商業(yè)至上的原則，理應(yīng)能“賺”得盆滿缽滿！
但，現(xiàn)實(shí)卻是：網(wǎng)點(diǎn)在此經(jīng)營數(shù)年，業(yè)績一直不見起色！
問題在哪里？
深度研判后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)點(diǎn)雖然確實(shí)占據(jù)了商業(yè)、交通等優(yōu)勢，但卻無法對周邊客戶形成有效服務(wù)。我們將視線從位置擴(kuò)展到面，就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)周邊有4大“攔路虎”制約著網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展：
南臥“天塹”橫亙：網(wǎng)點(diǎn)南邊為大型河流，阻礙了網(wǎng)點(diǎn)對河流以南人群的服務(wù)。
東懸“海市蜃樓”：網(wǎng)點(diǎn)東部存在體量非常大的樓盤；定睛一看，樓盤狀態(tài)都定格在了建設(shè)時的空前盛世時期，大片爛尾，部分雖有復(fù)工跡象，但何時成熟未成定數(shù)，表面聲勢浩大，實(shí)則虛無縹緲，呈現(xiàn)海市蜃樓景象。
西居“備位”充數(shù)：網(wǎng)點(diǎn)西側(cè)為公園和醫(yī)院，醫(yī)院北側(cè)及公園西側(cè)的客群受公園和醫(yī)院隔擋，很難到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)，資源出現(xiàn)斷層。
北遭半路“打劫”：網(wǎng)點(diǎn)北側(cè)有兩個同業(yè)競爭行網(wǎng)點(diǎn)，兩個同業(yè)網(wǎng)點(diǎn)更靠近小區(qū)，不斷地鯨吞著北側(cè)資源。
綜合以上，就可以看出，網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際能夠服務(wù)的資源很少，最終造成了績效不佳！總之，選址并非在選商業(yè)，不宜迷信商業(yè)，需要記住這一點(diǎn)！
限于專業(yè)保密因素，僅拋磚引玉，歡迎探討！
