在交易逐步線上化的今天，如何守住和用好線下物理渠道基礎(chǔ)優(yōu)勢，選好一個網(wǎng)點(diǎn)位置對于銀行變得尤為重要，選址優(yōu)劣對于網(wǎng)點(diǎn)績效有明顯的影響！
在某一城市的網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)某一商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)選址有問題，導(dǎo)致連換兩任網(wǎng)點(diǎn)主任，都無法提升其業(yè)績，這是為何？讓我們一探究竟。
根據(jù)博智經(jīng)邦的分析，該網(wǎng)點(diǎn)至少有三大致命缺陷。其中，商鋪立地存在一個明顯的問題，今天主要就此與大家分享一下：
1.西向可視性差 該網(wǎng)點(diǎn)距離西側(cè)十字路口有110米的距離，加之受到門前綠化樹木的遮擋，在十字路口從西向東看時完全無法發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)，致使網(wǎng)點(diǎn)從西向東可視性差，影響網(wǎng)點(diǎn)對于十字路口西側(cè)客戶的輻射力。
2.東向可視性差 從東向西來看，由于網(wǎng)點(diǎn)相對于旁邊建筑內(nèi)縮，東側(cè)客戶根本無法看到該網(wǎng)點(diǎn)，該網(wǎng)點(diǎn)從東向西可視性也欠佳，使人“三過門前而錯過”，大大影響網(wǎng)點(diǎn)對于東向前來客戶的服務(wù)。
3.內(nèi)縮為可視性欠佳的元兇 由下圖不難看出，不僅東側(cè)內(nèi)縮，西側(cè)也同樣存在內(nèi)縮現(xiàn)象——旁邊商鋪門頭凸出！由于網(wǎng)點(diǎn)相對周邊兩側(cè)建筑內(nèi)縮，無論從哪個方向去看，視線均一定程度掠過網(wǎng)點(diǎn)，這嚴(yán)重影響了網(wǎng)點(diǎn)的對外展示，在此情況下，必然給網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營帶來負(fù)面影響。
4.凹字形商鋪為選址大忌 自古以來，內(nèi)縮商鋪、凹字形門口布局都為選址大忌，一方面可視性欠佳，另一方面，由于內(nèi)縮，導(dǎo)致經(jīng)過人流實(shí)為“道路流過”，而非“門前經(jīng)過”，客流很難向其流動，從而無法聚集人氣，不利于店鋪經(jīng)營。
5.旁邊商鋪幾易其手 根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)點(diǎn)東側(cè)商鋪五年間幾易其手，不到兩年就會換一家商鋪經(jīng)營，這從側(cè)面也可以反映該位置商業(yè)氛圍不佳，印證我司對于該位置的判斷。
綜上所述，該網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)縮嚴(yán)重，嚴(yán)重影響網(wǎng)點(diǎn)的對外輻射力，所以即使換了兩任網(wǎng)點(diǎn)主任也“回天乏力”，可見這些外在的選址因素在當(dāng)今對于網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展仍然十分重要，非人力可替代，也非線上可以完全替代。
以上問題僅為其一，限于保密因素?zé)o法展開，其他核心問題容后論述。
